逼定客户的4大技巧_江浙沪楼盘在线

江浙沪楼盘在线描述逼定客户的4大技巧。

在逼定之前肯定要先确认是否有逼定的环境和氛围，总不能客户一来，刚听完房源的介绍，你就开始催着客户下定，那估计客户除了走人之外不会有其他的反映。

所以在逼定之前必须确定客户已经充分了解到了房源的优缺点，对房子有很强的购买欲望，并且对你也有信任感，体验到了你的服务，愿意和你继续交易下去。如果客户满足了这几点要求，那完全可以放心大胆的逼定了！

要对客户进行逼定，那就要有一个能够让双方谈判的氛围和环境，比如环境好的咖啡厅、茶馆等，或者直接在门店的会议室，都是很不错的选择。环境对聊天的影响也是很大。毕竟嘈杂的环境客户可能连你说话都听不清，就更别说还有心情和你谈判了！

首先要对自己、对房子、对公司、对客户和对成交有充分的信心。所以保持热忱很重要。另外有会被客户拒绝的心理准备，毕竟不可能所有谈判都会成功，提前给自己打个预防针。然后还要时刻注意客户神情，如果当聊到某一点的时候客户表现出非常大的热情，那就赶紧逼定！

逼定也就是一个说服过程，给客户一个购买的理由。所以客户是否会买就取决于房子是否物有所值，甚至物超所值，而放弃购买就是因为资金不到位、对房子不满意。所以呢，就要对于不同的情况运用不同的逼定方法。

（1）自信断言式

如果这房子客户很满意，也的确符合客户的需求，那你完全可以用十分自信的语气告诉客户这个房子***物超所值，然后再一次分析下房子的优势和卖点，按照总-分-总的说话方式来给客户介绍，会让客户更有购买欲。

（2）价值说服式

不直接和客户谈价格，而是分解房子的价值，让客户更好的体会房子的价值所在，而不是被房子的价格所吓到。

（3）给客户一定的思考时间

不要只顾着自己拼命介绍和逼定而不顾及客户的想法和思考，所以在交流的过程中，可以介绍完一个优势后，给客户一定的对比和思考的时间，减少客户“被逼”的感受，让客户觉得是自己做的决定，下面的交易就会更顺利点。

（4）假装忽视法

如果客户迟迟不做决定，就可以假装收到信息，然后表示要去同事交代事情，然后就对同事说XXX房已经被预定了，不要再通知客户了。让客户觉得你并不是只有他一个客户，而是业务繁忙，从而可能更容易让客户下定决心购买。

（5）营造紧张感

营造出一种房子很抢手，很多人都在都看上的情形，并且要反复向客户灌输想买的人太多、业主是急出、早点下定早点安心的观点！